1. 针对公司产品的功能特点，制定对应的行业解决方案，定位合适的应用场景
2. 通过销售渠道，收集，了解和发掘客户需求及购买欲望根据用户的交流情况和具体要求，完成客户的详细技术方案的定制和需求设计
3. 面向企业客户以及系统集成商（SI）介绍和推广华为，东软，H3C等行业整体解决方案
4. 对客户提供专业的咨询，维护及增进已有客户关系，新客户开发拓展
5. 收集并密切跟踪行业发展方向和竞争对手产品信息，并定期提供分析报告和调研资料
6. 商务谈判，合同签订，项目投标，回款跟踪等
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